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廣告投放的八大戒律（四）
作者：葉東 時(shí)間：2008-12-17 字體：[大] [中] [小]
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前三篇文章我們探討了廣告投放的五戒律：
戒律一：只注重?cái)?shù)據(jù)；
戒律二：廣告投放不靈活，不善于把握各種時(shí)機(jī)。
戒律三：投放一段時(shí)間沒(méi)效果，就停止廣告.
戒律四：淡季停止投放
戒律五：不選擇垃圾時(shí)段
本文來(lái)看看“廣告投放的八大戒律”最后三條戒律。
戒律六：廣告投放很隨意
廣告投放不能很隨意，要有系統(tǒng)的規(guī)劃，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略制定出全年的投放計(jì)劃，只有這樣我們才能有的放矢。
廣告是為營(yíng)銷(xiāo)的一部分，是為銷(xiāo)售服務(wù)的。什么時(shí)間投放、投放多少，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，完全是根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律決定的。
很多老板投放廣告沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，想當(dāng)然，看心情，賺錢(qián)多了多投放、賺錢(qián)少了少投放。很多時(shí)候廣告投放多了銷(xiāo)量就能提升，廣告投放減少或不投放銷(xiāo)量就不會(huì)提升，銷(xiāo)量在一定階段與廣告的投放量是成正比的；賺錢(qián)少了，更需要廣告投放 ，而不是減少投放。
戒律七：越便宜越好
買(mǎi)東西當(dāng)然希望便宜，但我們不能忘記 “便宜沒(méi)好貨” 這句話。雖然“便宜沒(méi)好貨”不完全正確，但也是有一定道理的。
大家要知道媒體的廣告價(jià)格都是根據(jù)受眾規(guī)模來(lái)制定的，受眾規(guī)模大價(jià)格就高，受眾規(guī)模小價(jià)格就低，筆者從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)受眾規(guī)模大價(jià)格低的廣告資源。很多時(shí)候越便宜，受眾規(guī)模就越小；受眾規(guī)模越小，廣告投放效果就越差。
戒律八：新媒體與傳統(tǒng)媒體不能有效配合
新媒體不斷增多，企業(yè)的選擇機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，但大家并不能很好協(xié)調(diào)新媒體與傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用。
筆者覺(jué)得大家首先要很好的認(rèn)識(shí)新媒體，很多新媒體不能算是真正的媒體（媒體是先有內(nèi)容，依靠?jī)?nèi)容吸引公眾的眼球，然后將受眾的注意力資源賣(mài)給企業(yè)），只能算是個(gè)廣告播放的平臺(tái)。無(wú)論是媒體的權(quán)威性、影響力，還是對(duì)受眾的影響面，新媒體還是無(wú)法與傳統(tǒng)媒體相比的。
雖然新媒體的影響力在上升，但大家必須意識(shí)到目前中國(guó)影響力最大、受眾人群最多、覆蓋范圍最廣的是依然是電視媒體。但大家會(huì)說(shuō)電視媒體貴啊。沒(méi)錯(cuò)，是貴，但貴有貴的道理。我們并不能因?yàn)橘F就不去選擇，更多時(shí)候要看ROI（投資回報(bào)率）。
筆者不是否定新媒體，每種新媒體都有特定的受眾人群，所以針對(duì)特定人群還是有一定傳播價(jià)值的。我們?cè)谶x擇新媒體前一定要從多個(gè)角度去分析。
目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)為了降低成本，都在壓縮傳播預(yù)算。筆者覺(jué)得中小企業(yè)應(yīng)多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體，特別是論壇營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。最重要的原因是價(jià)格便宜（甚至是零成本），而且互動(dòng)性強(qiáng)，可以嘗試嘗試。
葉東,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士，資深講師，同為北京郵電大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)傳播類(lèi)課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總，咨詢公司市場(chǎng)總監(jiān)、首席講師，多家知名網(wǎng)站專欄，多家企業(yè)全年?duì)I銷(xiāo)管理顧問(wèn)，中國(guó)最為知名的危機(jī)管理專家與品牌管理者，對(duì)品牌運(yùn)作、危機(jī)管理與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的見(jiàn)解。 聯(lián)系電話:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn